Para começar a falar sobre o assunto precisamos entender que o sistema de consórcio foi criado com a finalidade de aquisição de bens móveis e imóveis.

Investimento, esse seguimento em si pressupõe a  aplicação de recursos por um determinado prazo, com o objetivo de obter ganhos financeiros, mas isso depende da disciplina e conhecimento para fazer as escolhas certas.

De forma simples entendemos que o consórcio é uma forma simples de investir em seu patrimônio e qualidade de vida pagando menos do que pagaria em um financiamento, eu mesmo sempre tive dificuldade em guardar dinheiro e encontrei nessa modalidade uma forma de fazê-lo, afinal o boleto a gente sempre paga, contudo sempre recomendo o bom senso de não dar um passo maior que a perna, faça um plano que não comprometa sua renda.

Contudo com o passar do tempo, foram criadas novas formas de vendas e formas até muito bem elaboradas e criativas, mas que nem sempre condizem com a realidade.

Agora irei listar alguns pontos que devem ser considerados antes de iniciar seu consócio.

Algumas empresas vendem claramente que você vai ganhar dinheiro com o consórcio, e muitas vezes o cliente queria apenas fazer um planejamento de aquisição, e de uma forma muito elaborada o vendedor tira o foco de aquisição mostra um planejamento que no papel  e na apresentação do habilidoso vendedor que foi treinado para isso, e é nesse momento que a maioria dos clientes deixa seu objetivo de lado para almejar grandes ganhos.

Mas vamos logo começar a falar de números reais e sobre o funcionamento prático disso tudo.

No geral as empresas que tem esse foco te apresentam um plano muito vantajoso com parcela reduzida até a contemplação, geralmente meia parcela e que sendo contemplado em até um determinado prazo sua cota será vendida a uma rede de parceiros ou adquirida pela própria empresa.

Mas vamos as contas supondo que a empresa tenha uma taxa medida de 20%, grupo em 200 meses, neste caso vou considerar um grupo com cotas de 100 a 200 mil com plano meia parcela, á o plano meia parcela não é um vilão ele às vezes só não é usado da forma correta, continuando, o grupo terá 2000 participantes, com contemplação prevista por sorteio, lance livre e lance fixo.

Se o grupo começar completo, o mesmo terá uma arrecadação total de 1 milhão de fundo comum o que permitirá a contemplação de 5 consorciados por mês sendo 1 por sorteio e 2 no lance fixo, não iremos considerar lance livre pois não haveria margem para vender sua conta se você colocar recurso próprio.

No cenário proposto vc terá uma chance em 2000 de ser sorteado e provavelmente 2 chances a cada 900 se utilizar o lance fixo usando o lance embutido.

Vamos pensar no consorciado que foi sorteado, este sim fez um grande negócio pois pagou uma única parcela de 600 reais e deve vender sua cota pelo valor em torno de 30 a 40 mil reais, já os 2 que contemplaram pelo lance fixo pagaram os mesmo 600 reais e devem vender suas cotas 150 mil, por um valor entre 27 e 30 mil

Vamos pensar no cliente que pagou por 3 anos e vale pensar que a maior chance é pelo lance fixo usando o embutido considerando uma valoração de 5% ao ano.

A cota de 200 mil passa a ter o valor de R$ 231.520,00 e sua parcela que era 600 será de R$ 720.00, o cliente já pagou algo próximo de 25 mil reais e caso contemple por sorteio venderá sua conta por um valor médio entre 38 e 45 mil e se for pelo lance fixo 31 e 34 mil, ao meu ver é nesse ponto que o payback acaba literalmente, pois eu não pagaria 40 mil em 4 anos para vender a cota e ganhar 2 mil sobre o valor pago.

O grande problema desse formato de venda é que o fator mais importante para que você seja contemplado é completamente ignorado, SORTE, é preciso muita sorte para que em um grupo de 2000 pessoas onde em 3 anos terá uma média de 36 pessoas contempladas por sorteio e 72 pessoas por lance fixo, a probabilidade matemática é muito mais muito baixa de acontecer da forma que foi vendido.

Muitas vezes essa proposta é apresenta com a estratégia de fracionar isso em varias cotas, mas mesmo assim penso que se você fizer 10 cotas e nos 3 anos contemplar 2, o valor que terá de ganho será consumido nas parcelas das demais cotas.

Cuidado com os grandes vendedores de sonho nas redes sociais, eles irão mostrar o depoimento de 3 pessoas que ganharam dinheiro neste formato mas para isso a outros 300 que desistiram do planejamento inicial para entrar num barco furado, quando disse isso não me refiro ao sistema de consórcio pois os valores serão pagos a esses clientes mas não da forma que lhes foi vendido.

E apenas para finalizar, na minha opinião ha formas de realmente ganhar com o consórcio.

A primeira delas é aquisição de bens , seja para sair do aluguel pagando pelo o que é seu com taxas muito mais baixas.

A Segunda é em uma contemplação deixar sua cota rendendo, dependo de quando for contemplando o valor de sua conta poderá até triplicar o valor e você paga pelo o que contratou.

A terceira é fazendo a aquisição de bens e colocando para locação, desta forma seu inquilino pagara suas parcelas e você terá retorno financeiro para aquisição de novas cotas.

O seguimento de consórcio está ativo a mais de 60 anos, ajudando muitos brasileiros a adquirirem seu carro ou sua casa, existem muitas boas empresas no mercado, e cada empresa pode ter o formato ou facilidade que te ajude a chegar no seu objetivo. 

Em alguns planos você pode com um pequeno aporte ter uma concorrência média de 20 a 40 pessoas, recomendo que antes de fechar seu plano solicite o máximo de informações sobre o grupo que está entrando, histórico dos lances ofertado e concorrência na categoria que irá competir, assim você entra preparado suas expectativas estarão alinhadas as suas chances.